A menudo, cuando un agente inmobiliario trabaja con un comprador, éste menciona lo que pretende hacer con la propiedad si la compra. El comprador puede decir algo como que quiere instalar una piscina, guardar un vehículo de recreo o criar caballos en la propiedad. Estas declaraciones, aparentemente inocuas, pueden costar mucho dinero a un agente inmobiliario si no se investigan y documentan.
Cuando un cliente menciona un uso concreto para una propiedad, el agente inmobiliario debe indagar más sobre esa afirmación. ¿Es el uso previsto un requisito para que el comprador adquiera la propiedad? ¿Qué ocurre si no puede utilizar el inmueble para ese fin? ¿Seguirá el comprador queriendo comprar la propiedad?
Si el uso previsto por el comprador es una condición para que el cliente compre la propiedad, el agente inmobiliario debe condicionar el contrato a que el cliente pueda utilizar la propiedad de esa manera. La capacidad de utilizar la propiedad de una manera determinada puede no estar limitada únicamente por restricciones. Más bien, las normas de zonificación, las servidumbres de servicios públicos y otras normas gubernamentales podrían prohibir el uso previsto por el comprador. Blair Cato ha visto piscinas denegadas debido a las servidumbres de servicios públicos, el almacenamiento de RV negó debido a las ordenanzas de la ciudad y los caballos negó debido a las restricciones.
Si el cliente sólo quiere la propiedad por su propósito y no puede hacer lo que pretendía, el agente inmobiliario podría encontrarse comprando la propiedad de nuevo o pagando dinero para resolver una disputa. Por lo tanto, haga preguntas. Documente sus conversaciones por escrito. Incluya el asunto en el contrato como una contingencia si el cliente debe poder hacer lo que pretendía. NO SUPONGA que un comentario hecho de pasada es irrelevante. Porque una vez que se le dice al cliente que no después del cierre, el comentario al agente se convierte rápidamente en una prueba de que el comprador le dijo al agente que era la única razón por la que quería la propiedad.
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