Esta semana estuve realizando un cierre en el que surgió un problema menor en la mesa de cierre en relación con un problema de reparación. Era evidente que ni el comprador ni el vendedor estaban preocupados por el problema y estaban dispuestos a seguir adelante. Sin embargo, los agentes inmobiliarios decidieron que la cuestión era primordial para el acuerdo y empezaron a discutir sobre el tema a pesar de que a ninguno de los dos clientes les importaba.
Me recordó mi primer año en el ejercicio de la abogacía, cuando mi antiguo socio, Frank Potts, dijo "en esta práctica puedes ser un abogado que facilita la transacción para tu cliente o un abogado que obstruye a tu cliente de sus objetivos." Ese mensaje resonó en mí. Frank no estaba diciendo que no defiendas a tu cliente, sino que hay una diferencia entre defender y discutir por discutir. Demasiados abogados y agentes inmobiliarios discuten por discutir.
En mi cierre, los agentes se sintieron bien al argumentar sus puntos pero al final del cierre ambos clientes no estaban contentos de que los agentes se pelearan por algo que ninguno quería y que era muy minúsculo.
Tenemos que recordar de vez en cuando que el objetivo del abogado y del agente inmobiliario es ayudar a los clientes a facilitar la compraventa de la casa y no obstruir sólo para demostrar un punto. Cuando obstruimos sólo para demostrar que "se gana", a menudo se pierde. Tenemos que hacer tratos, no romperlos.
Dato histórico de hoy: la calle Huger lleva el nombre de Isaac Huger. Huger nació en el Santee en 1742. Fue comisionado como teniente en el ejército colonial. Luchó en la Guerra de la Independencia y alcanzó el rango de general de brigada. Defendió Georgia en la batalla de Stono Ferry. También dirigió el infructuoso ataque a Savannah. Durante el asedio a Charleston luchó valientemente, pero fue derrotado por el coronel Tarleton en Monck's Corner. Posteriormente, Huger se unió al general de división Nathanael Greene (la cerveza Natty Greene lleva su nombre) en la batalla de Guilford Court House, en Virginia. Después de la guerra, Huger fue designado por el presidente Washington como primer mariscal de Carolina del Sur.
Que tengas un buen fin de semana.
Foto de Laenulfean 