En caso de que no se haya dado cuenta, estamos en un sólido mercado de vendedores. El inventario es extremadamente escaso. Algunos compradores están desesperados por ganar la batalla de los contratos múltiples y han recurrido a varias tácticas para que su contrato sea aceptado.
Hace poco, un agente me habló del aumento de las cartas de acompañamiento. ¿Qué es una carta de acompañamiento? Cuando el comprador presenta un contrato en un listado popular a veces incluyen una carta de explicación como un compañero del contrato que explica por qué su familia necesita vivir en la casa. El comprador suele citar necesidades educativas o médicas.
Aunque estas cartas parecen ser todavía poco frecuentes, son muy comunes en el oeste. Un cliente reciente de Seattle me contó que recibió varios folletos con cada oferta que incluían incluso dibujos de los hijos de los compradores en los que aparecían viviendo en la casa. Los dibujos incluían incluso a las mascotas de la familia. No hay nada como un tirón de orejas.
¿Son legales las cartas? ¿Existe el riesgo de que se produzcan infracciones en materia de vivienda justa y tiene que presentar la carta de acompañamiento el agente inmobiliario al vendedor? En primer lugar, no hay nada ilegal en incluir la carta con la oferta. El comprador puede y debe hacer todo lo posible para presentar su oferta de la manera más favorable. Sin embargo, el comprador corre el riesgo de alienar a algunos vendedores que pueden sentirse ofendidos por el uso de esta táctica. La carta no viola la equidad en la vivienda siempre que el vendedor no se niegue a vender la casa a alguien por su condición familiar, raza, color, credo, nacionalidad o sexo. Tenga en cuenta que los solteros no son una clase protegida por las leyes de vivienda justa. Así que no es una violación de las leyes de vivienda justa vender una casa a alguien porque tiene hijos. Pero el vendedor no puede negarse a vender una casa a alguien porque sea una familia.
Por último, como usted sabe, la ley estatal de Carolina del Sur exige que el agente inmobiliario presente todas las ofertas a su cliente. Se puede argumentar que la carta de acompañamiento es una parte de la oferta y, por lo tanto, debe presentarse al cliente. Si el agente inmobiliario no presenta la carta, el comprador podría alegar que el agente no presentó la oferta completa. Además, el vendedor también podría alegar que habría afectado a su decisión. Si no hay lenguaje o contenido ofensivo, el agente inmobiliario debe presentar la carta de acompañamiento.
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Foto de Phil Scoville 