A medida que el mercado sigue calentándose, la aceptación de ofertas empieza a ser un problema. A menudo, los vendedores quieren esperar hasta el último minuto para responder a una oferta con la esperanza de que se presente una oferta más atractiva.
Recientemente, un agente me envió un correo electrónico sobre una oferta que fue aceptada mucho después de que la oferta del comprador hubiera expirado. Opinó correctamente que si la aceptación de la oferta se produce después de la expiración de la oferta tal como se establece en la cara del contrato, el comprador puede negar la aceptación. Además, el comprador puede rescatar la oferta antes de la aceptación del vendedor. El hecho de que los vendedores mantengan las ofertas supone un riesgo.
Por parte de los compradores, un corredor sugirió recientemente que quizás sus agentes compradores podrían dejar simplemente las fechas de vencimiento de las ofertas en blanco para evitar que sus ofertas caduquen mientras esperan noticias del vendedor. No aconsejamos dejar los vencimientos de las ofertas en blanco. En primer lugar, el vencimiento de una oferta tiende a empujar al vendedor a tomar una decisión. Dejar la fecha en blanco deja al comprador en un estado de incertidumbre. Los compradores suelen querer simplemente una respuesta para poder seguir adelante si el vendedor no está interesado.
Además, si el comprador decide cambiar de casa y no rescinde la oferta antes de firmar el nuevo contrato, puede encontrarse con dos contratos. Aunque pueda rescindir uno de los contratos en virtud de la disposición sobre diligencia debida, es arriesgado porque el comprador podría dejar pasar inadvertidamente el plazo para rescindirlo. Además, podría dejar al comprador expuesto a una posible reclamación por mala fe en la negociación por celebrar un contrato sin intención de seguir adelante.
Por último, si no hay una fecha de vencimiento y el vendedor espera a aceptar la oferta muy cerca de la fecha de cierre del contrato, es posible que el comprador no pueda completar la diligencia debida o el proceso de préstamo en el tiempo que queda después de la ratificación, lo que podría dejarle ante un posible impago.
Por lo tanto, el comprador siempre debe completar la fecha de vencimiento y el agente inmobiliario debe asesorar al cliente sobre los beneficios y los riesgos del tiempo que debe dar al vendedor para aceptar o contrarrestar.
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